754 电视购物
在董事会上,李长亨说的很清楚。
垂直农场在米国地大人少的国家,确实没法预料前景。
但对岛国、以涩列、新家坡和南高丽来说,这就是无法放弃,必须掌握的技术。
到时候花旗提出合作,不说其他要求,仅仅是在这些国家开营业点,会变的容易不少。
别看岛国和南高丽一直是米国的忠实小弟,但在金融、制造业等关键领域,这些小国对外来资本一直都卡的很死。
投资可以,但想持股超过5%进入董事会,还是多等十几、二十年吧。
除了比如会求合作的几个地少,经济却不差的小国外,垂直农场在欧洲等国家的市场,同样不会小。
未来的荷兰,除了花卉之外,常年位居世界第二大农产品出口国的宝座,靠的就是温室和垂直农场。
至于什么新型销售模式,无非就是在米国会流行几十年的电视购物。
而电视购物,最关键的是信任。
和天朝不同的是,在移动互联之前,因为信用卡的广泛和普遍使用,还有律师普遍存在于民众生活中,广告承诺只要虚假,必然会被人告的原因。
电视购物在米国、岛国等资本国家,发展速度和民众的接受能力上,比起未来的网络购物的差距并不大。
从86年第一次有电视购物出现,年销售金额1亿美金,到销售额突破10亿,只用了8年。
突破百亿,只需要17年。
而且,这还是专利的原因,电视台和资本没大规模参与进去。
等20年的专利期一过,仅米国有线电视网电视购物一年的销售额,就达上百亿美元。
整个电视购物的销售额,最高峰的时候,约占美国零售总额的8%。
这可是至少上千亿美金的巨大销售网络。
在李长亨拿着律师团搞定的专利文书,向花旗股东们的描述中,除了没有中间商、受众面广和巨大盈利的销售模式外。
这年代不管米国、还是其他资本国家的民众,普遍认为电视中播放的新闻、评论、采访属于比报纸、电台、杂志都要权威的消息来源。
只要电视里承诺,比门店、经销商售价低,事实上也肯定售价低10%到30%左右的价格,对中等收入的家庭主妇的吸引力可不会小。
光出门逛超市购买日用品、日常食物,还得开车的这一条。
对出了名懒的米国人来说,吸引力就不会小。
至于配送,老实说,米国的人工成本确实高,但仅仅排除掉代理商、批发商、零售商的价格差额,就足够在米国各大城市建立物流网路。
而且说句不客气的话,李长亨和花旗的股东们,看重的并不是电视购物公司能盈利多少,而是这种新模式一旦被民众接受。
光一家公司在资本和股市上的估值,就能以20倍销售额的爆发式增长,轻易就膨胀到20亿,百亿、甚至几百亿。
未来的网购、电商、明星带货等等模式,都能在电视购物中找到相似处。
等纽约一地试运营状态良好,李长亨的目标就会转向并购,在这年代盈利能力并不强的电视台。
按照米国电视台全私人的模式,只要吞下东部城市纽约、费城、迈阿密,西部的洛杉矶、旧金山、凤凰城。
还要南部的休斯顿、达拉斯和新奥尔良等大城市的电视台。
就能组建一个覆盖米国东西海岸,和南方的巨大电视网。
到了这时候,必然会成为全米国最大的媒体集团,掉过头来,和赫斯特或者其他传媒集团讨论合并时。
就不是传媒集团占优势地位,而是这些传媒集团为了利益,求着和李长亨商量合并的问题了。
而且,一个市值几百亿,一个市值才48亿,谁是主导地位就显而易见了。
甚至,这种模式受到市场欢迎时,李长亨稍微和赫斯特接触一下,只要伦道尔-赫斯特不傻。
他就不会等上几年,电视销售开始崛起时,才迟钝、没眼光的找李长亨和花旗商量互相持股的事。
一旦伦道尔-赫斯特心动,他就没法再保持赫斯特家族,35%的大股东地位。
说真的,李长亨不认为伦道尔-赫斯特,还有传媒集团的股东们,会放弃一家被资本市场看好,未来市值至少过百亿。
3、500亿也能期待一下的巨无霸的股份。
万一赫斯特不愿意,无非就是花几年时间组建电视网络,再收购大型报纸累媒体。
有了这基础,再延伸到杂志行业其实很简单。
甚至,米国的传媒集团又不只有赫斯特一家。
反倒是李长亨担心仅仅花旗一家,会扛不住几大财团,和各种资本势力对新公司的垂涎。
至于一个人做。
想倒是想过,但李长亨很清楚,自己一个人就算能搞定电视网络。
时间也得以5年来计算,而且想建立覆盖大半个米国的电视网,本身就必然要和各大势力妥协。
大家一起做大蛋糕,而不是成为对手。
既然这样,还不如拉上花旗。
更别说,他的目标不仅仅只有米国。
岛国、英格兰、南高丽、新家坡、南亚、欧洲的电视台,都是他扩张的目标。
要是不拉上米国的财团,吃独食的花旗和新公司,或许可以在米国立足。
但走出米国,分享利益给其他国家的本地势力,岛国和南高丽倒是有可能拿到许可。
英格兰则因为李长亨有英格兰籍,加上安妮、王室和唐宁街的良好关系,许可证应该没问题。
但其他地区就会变的困难重重,甚至米国的财团和当地其他势力,绝对会时不时就会有人找麻烦。
当然,李长亨要是只守着这些国家的市场,确实有不小的信心,能仅仅靠花旗和他自己,还有股东们的关系网,守着这家新集团。
但还是那句话,在能保证自己的控制权之前,大家一起发力把蛋糕做成千亿规模,在资本市场的影响力更大。
还是3、500亿就满足的选择题,并不难选择。
等他把花旗的市值,从70亿拉升到百亿,两百亿时,他就有资格向董事会提出增持股份的计划。
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垂直农场在米国地大人少的国家,确实没法预料前景。
但对岛国、以涩列、新家坡和南高丽来说,这就是无法放弃,必须掌握的技术。
到时候花旗提出合作,不说其他要求,仅仅是在这些国家开营业点,会变的容易不少。
别看岛国和南高丽一直是米国的忠实小弟,但在金融、制造业等关键领域,这些小国对外来资本一直都卡的很死。
投资可以,但想持股超过5%进入董事会,还是多等十几、二十年吧。
除了比如会求合作的几个地少,经济却不差的小国外,垂直农场在欧洲等国家的市场,同样不会小。
未来的荷兰,除了花卉之外,常年位居世界第二大农产品出口国的宝座,靠的就是温室和垂直农场。
至于什么新型销售模式,无非就是在米国会流行几十年的电视购物。
而电视购物,最关键的是信任。
和天朝不同的是,在移动互联之前,因为信用卡的广泛和普遍使用,还有律师普遍存在于民众生活中,广告承诺只要虚假,必然会被人告的原因。
电视购物在米国、岛国等资本国家,发展速度和民众的接受能力上,比起未来的网络购物的差距并不大。
从86年第一次有电视购物出现,年销售金额1亿美金,到销售额突破10亿,只用了8年。
突破百亿,只需要17年。
而且,这还是专利的原因,电视台和资本没大规模参与进去。
等20年的专利期一过,仅米国有线电视网电视购物一年的销售额,就达上百亿美元。
整个电视购物的销售额,最高峰的时候,约占美国零售总额的8%。
这可是至少上千亿美金的巨大销售网络。
在李长亨拿着律师团搞定的专利文书,向花旗股东们的描述中,除了没有中间商、受众面广和巨大盈利的销售模式外。
这年代不管米国、还是其他资本国家的民众,普遍认为电视中播放的新闻、评论、采访属于比报纸、电台、杂志都要权威的消息来源。
只要电视里承诺,比门店、经销商售价低,事实上也肯定售价低10%到30%左右的价格,对中等收入的家庭主妇的吸引力可不会小。
光出门逛超市购买日用品、日常食物,还得开车的这一条。
对出了名懒的米国人来说,吸引力就不会小。
至于配送,老实说,米国的人工成本确实高,但仅仅排除掉代理商、批发商、零售商的价格差额,就足够在米国各大城市建立物流网路。
而且说句不客气的话,李长亨和花旗的股东们,看重的并不是电视购物公司能盈利多少,而是这种新模式一旦被民众接受。
光一家公司在资本和股市上的估值,就能以20倍销售额的爆发式增长,轻易就膨胀到20亿,百亿、甚至几百亿。
未来的网购、电商、明星带货等等模式,都能在电视购物中找到相似处。
等纽约一地试运营状态良好,李长亨的目标就会转向并购,在这年代盈利能力并不强的电视台。
按照米国电视台全私人的模式,只要吞下东部城市纽约、费城、迈阿密,西部的洛杉矶、旧金山、凤凰城。
还要南部的休斯顿、达拉斯和新奥尔良等大城市的电视台。
就能组建一个覆盖米国东西海岸,和南方的巨大电视网。
到了这时候,必然会成为全米国最大的媒体集团,掉过头来,和赫斯特或者其他传媒集团讨论合并时。
就不是传媒集团占优势地位,而是这些传媒集团为了利益,求着和李长亨商量合并的问题了。
而且,一个市值几百亿,一个市值才48亿,谁是主导地位就显而易见了。
甚至,这种模式受到市场欢迎时,李长亨稍微和赫斯特接触一下,只要伦道尔-赫斯特不傻。
他就不会等上几年,电视销售开始崛起时,才迟钝、没眼光的找李长亨和花旗商量互相持股的事。
一旦伦道尔-赫斯特心动,他就没法再保持赫斯特家族,35%的大股东地位。
说真的,李长亨不认为伦道尔-赫斯特,还有传媒集团的股东们,会放弃一家被资本市场看好,未来市值至少过百亿。
3、500亿也能期待一下的巨无霸的股份。
万一赫斯特不愿意,无非就是花几年时间组建电视网络,再收购大型报纸累媒体。
有了这基础,再延伸到杂志行业其实很简单。
甚至,米国的传媒集团又不只有赫斯特一家。
反倒是李长亨担心仅仅花旗一家,会扛不住几大财团,和各种资本势力对新公司的垂涎。
至于一个人做。
想倒是想过,但李长亨很清楚,自己一个人就算能搞定电视网络。
时间也得以5年来计算,而且想建立覆盖大半个米国的电视网,本身就必然要和各大势力妥协。
大家一起做大蛋糕,而不是成为对手。
既然这样,还不如拉上花旗。
更别说,他的目标不仅仅只有米国。
岛国、英格兰、南高丽、新家坡、南亚、欧洲的电视台,都是他扩张的目标。
要是不拉上米国的财团,吃独食的花旗和新公司,或许可以在米国立足。
但走出米国,分享利益给其他国家的本地势力,岛国和南高丽倒是有可能拿到许可。
英格兰则因为李长亨有英格兰籍,加上安妮、王室和唐宁街的良好关系,许可证应该没问题。
但其他地区就会变的困难重重,甚至米国的财团和当地其他势力,绝对会时不时就会有人找麻烦。
当然,李长亨要是只守着这些国家的市场,确实有不小的信心,能仅仅靠花旗和他自己,还有股东们的关系网,守着这家新集团。
但还是那句话,在能保证自己的控制权之前,大家一起发力把蛋糕做成千亿规模,在资本市场的影响力更大。
还是3、500亿就满足的选择题,并不难选择。
等他把花旗的市值,从70亿拉升到百亿,两百亿时,他就有资格向董事会提出增持股份的计划。
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