第三百六十八章 第三类接触
供货商突然停止供货,让便易得一时措手不及。不过幸好仓库之中还有存货,俭省点来用还可以再用一个星期。但是饮品、冷冻肉、护理品等快消品,却面临到缺货的境地。
当然也不是所有供货商都怕大利连和百佳,像宝洁、可口可乐、百事可乐这种大企业,还是不怕大利连和百佳的要挟。他们也不想放弃便易得这个大客户。
成立仅仅半年时间,便易得的订货量就占了他们月销售量的三成,可见它有着多么巨大的潜力。而像宝洁、可口可乐这种快消品公司,自然不愿意因为意气之争,放弃这么好龗的合作伙伴。
在他们看来生意就是生意,如果靠光明正大的方法竞争,他们是绝对支持的。比如搞促销活动或者“来一瓶”等等,但是如果要靠自己的地位,要挟供货商二选一,那实在不是经商的正道。
香港几大有名的供货商全都突然停止供货,便易得陷入到空前未有的经营危机。
这也让许贯武有些意外,他当时创立便易得连锁店,主要是为了出租零售录影带。但因为录影带的销量不十分好,所以为了开源节流,节省成本,吸引顾客的考虑,他才把便易得开成了连锁便利店。便利店总比录影带租赁店顾客要多。
但令许贯武没有想到的是,便利店开了之后,录影带的租赁还是一直不温不火,相反便利店其他商品的销售却非常火爆。商品的销售额从一开始就超过了录影带的销售额,有些喧宾夺主的荒诞感。
原本是主角的录影带沦落为了配角。甚至到了令人无视的地步。而本来身为配角儿的日用百货。却摇身一变成了主角儿。抢了这些录影带的风头。现在人们一提起便易得,印象之中它都是便利店,而不是录影带租赁店。因此虽然便易得无疑是赚钱的,但对许贯武而言还是有些失败。
他最在意的录影带租赁销售,还是没能够搞起来,这不禁让他有些遗憾。录影带市场的潜力其实并不弱于院线,在美国录影带的盈利已经达到一部影片盈利的两成到三成以上,这是一个非常可怕的比例。如果香港录影带的盈利也能这么可观。那香港电影无疑就多了一条发财的路。
只是目前香港的录影带市场还未引起重视,嘉禾、邵氏都没有生产自己的录影带,更不要提那些小电影公司了。而没有其他人帮助之下,只靠许贯武一个人的力龗量,想把整个录影带市场做大做强,无疑需要花费更多的心血才行。
因此作为录影带租赁窗口的便易得,就势必不能现在就垮掉。否则许贯武先前所做的努力就白费了。
而让便易得能够经营下去的唯一方法,自然就是尽快寻找到新的供货商了。
……
超市也好、便利店也好因为出售的商品品种繁多,所以当然不会一一去同厂商订货,都是通过中间供应商拿货。
而如今就是中间供应商全部被迫投到大利连、百佳这些大超市。才让许贯武面临到无货可卖的境地。而现在最重要的就是挖供货商过来,实在不行的话就必须派人。直接去和生产厂家联系。最龗后实在还被卡主,那就只能自己来生产了。
香港因为地域狭小,人口也只有三百万人,所以供货商只有寥寥几个人。而当这几个人全被大利连、百佳拉去之后,便易得还真无法再将他们抢过来。
这些供应商其实也有难处,他们手中有的货物不愁卖,比如啤酒、香烟等快消品,但有的却不禁存也不禁放,如水果、海鲜、肉类等等,这些东西耽搁一天就是一天的损失,所以综合考虑,也不得不倒向大利连、百佳这种垄断性质的大客户。
而这也让便易得面临到了很大的难题,供应商拉拢不过来,就只好绕过供应商去找生产商。但香港这边的生产商还好找,国外的生产商就难办了。
香港作为一个物产并不发达的港口城市,连日常生活所需要的淡水都要内地供给,所以很多商品其实都是需要进口的。而这些产品如果要一个一个的去谈,成本过高就不提了,而且也不能保证百分百的供货量。
毕竟不是中间供应商,出货量也不会很稳定,供货量多了少了都不好,多了压在手里,少了不够卖的。也都是一个难题。
所以折腾到最龗后,逼得许贯武没有办法,只好先自己建厂子,生产一些日用品,如桶装食用油、袋装大米、冷冻海鲜、速冻食品等等。
好在这些商品全部都是由内地进口,而供货商华润公司更是有着中资背景,所以才不会被英资超市所威胁。更可爱的是许贯武同内地的关系更加亲密,所以还可以拿到更质优价廉的商品。这也让便易得没那么容易就被封杀掉。
只是因为缺少五金产品、休闲食品、家用小电器等等出售,所以便易得现在更像是一间土产杂品店,而不像是一间微型的百货超市。固然在土产杂货方面,它拥有其他超市难以媲美的价格优势,但是因为货物品种的单一和匮乏,还是流失了一部分的客流量。
许贯武想凭借便易得建立一条录影带租赁连锁店,现在鬼使神差的变成了连锁便利店,但是这也并不妨碍它向外租赁录影带。事实上许贯武都开始有心在店里销售杂志、唱片、甚至漫画书了。
这是一个直接面向市民的销售终端,也是许贯武传媒帝国不可缺少的一环。许贯武旗下的报纸、杂志、唱片、录影带,都可以通过这个渠道销售出龗去。有了它之后,许贯武就打通了上游、中游、下游各个支点。上游制作产品,中游宣传产品。下游售出产品。一气贯通畅通无阻。
所以便易得如果要成为成功的销售终端。就必须扩大自己的顾客数量。一个无人使用的终端就是无用的终端,只有顾客数量增加了,便易得才能最大程度发挥终端的作用。
所以为了增加顾客的数量,当下的重点就是寻找合适的工厂,订购足够丰富的货品,重新赢回顾客的心。这自然不是一件简单的事情,不过许贯武还是想要去做。因为他知龗道自己一旦成功建起这条渠道,将会给他带来无比巨大的收益。
不提每年便利店的营收会有多么高。单单录影带、唱片、杂志等的销量,都会得到巨大的提升。而这些下游产品的热销,势必会刺激中上游的产业,这才是一个良性的循环。
……
七七年的下半年,从美国回到香港之后,许贯武就一直鼓捣便易得连锁便利店的事,一方面联系香港本地的工厂,另一方面在新界设厂自己制造。毛主席说的好,自己动手,丰衣足食。
而由自己工厂制造出的商品。和从其他生产厂家直接购得的商品,相比从供应商手中买的。因为减去了中间的环节,所以自然价格方面更低。比原来还要低上一至两成,这让便易得在价格方面更有优势了。
而自己工厂生产的商品,如冷冻肉、鲜肉、蔬菜等等,许贯武早先并没有想到起名字。因为是自家工厂生产,又是便易得便利店专卖,所以包装上都印着便易得。久而久之,便易得竟然也成了知名度颇高的品牌。
而因为许贯武自己工厂生产的货物,原料就比其他超市的好,加上又有一道道检验工序,绝对保证百分百的安全,所以质量同样过关。再加上价格比其他超市低上三成以上,当真是物美价廉,很受香港民众的欢迎。
进入到十二月份,便易得旗下的工厂越建越多,从牲畜屠宰厂、蔬菜加工厂、食品冷冻厂,再到仓储运输等等等等,又形成了一条生产销售链条。虽然投资的成本很大,但是在许贯武看来,却还是非常值得的。
尤其便易得在香港打响牌子,通过这些工厂站稳脚跟,也让许贯武多了销售终端渠道,为传媒帝国版图向龗下游扩展,奠定了扎实的基础。
……
而在许贯武折腾这些工厂,忙着为便易得连锁便利店保驾护航之际,由史蒂芬.斯皮尔伯格导演的科幻电影《第三类接触》在美国上映。
该片因为是由史蒂芬.斯皮尔伯格,这位曾经凭借《大白鲨》这部电影,把全美观众都吓了一跳,并且借此创下极高电影票房的导演执导,所以未曾上映就受到了瞩目。
而且由《星球大战》引领的科幻风潮还未消退,所以这部科幻片上映之后马上就引起了轰动。
第三类接触,意思是人类与UFO等地外文明接触,看清了UFO,进入到了内部,并且看到了其中承载的类人高级生命体。
UFO、外星人、地外文明……一直都是人们非常好奇的事物。人类自古以来就对头顶的星空充满迷惑,中国古代就已经有天文学、西方则有占星术,玛雅人也有崇拜星辰的习俗……对于是否有地外文明,是否有外星人的存在,也是人们一直在不断探索的课题。
而这部《第三类接触》就是为了满足人们的好奇心,让他们能够从荧幕上见到外星人,满足一点对于无尽星空的幻想。
史蒂芬.斯皮尔伯格是一个非常会讲故事的人,尤其是喜欢讲这些神秘、古怪而又充满童真的故事。
比如他曾经监制过的《七宝奇谋》,一群孩子从阁楼上发现一张藏宝图,然后历尽艰险找到了传说中的宝藏,很有哈克贝利.费恩历险记的感觉。而《虎克船长》是取材自童话小说《小飞侠》;《丁丁历险记之独角兽的秘密》是取材自世龗界著名漫画《丁丁历险记》;《ET》讲述外星人于小孩子纯真的友谊;而由他开创的梦工厂动画公司,更是大大发挥了他内心童真的一面。
而这部《第三类接触》就是这样一部神秘、古怪、充满想象力的影片。史蒂芬.斯皮尔伯格为人们贡献了一部伟大的作品,它能够最大程度的满足人们的好奇心,满足人们关于星空的幻想。所以它就毫无悬念的成功了。
上映第一天票房就达到了两百万美元,接下来的一周时间内,票房轻松突破两千万美元。看到它势如破竹的上升势头,所有人都知龗道这部电影又是一部票房过亿的电影。
而当人们去看投资人那一栏的时候,又惊讶的发现这部电影又是许贯武的投资,真是让人跌碎了眼镜。(未完待续……)
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当然也不是所有供货商都怕大利连和百佳,像宝洁、可口可乐、百事可乐这种大企业,还是不怕大利连和百佳的要挟。他们也不想放弃便易得这个大客户。
成立仅仅半年时间,便易得的订货量就占了他们月销售量的三成,可见它有着多么巨大的潜力。而像宝洁、可口可乐这种快消品公司,自然不愿意因为意气之争,放弃这么好龗的合作伙伴。
在他们看来生意就是生意,如果靠光明正大的方法竞争,他们是绝对支持的。比如搞促销活动或者“来一瓶”等等,但是如果要靠自己的地位,要挟供货商二选一,那实在不是经商的正道。
香港几大有名的供货商全都突然停止供货,便易得陷入到空前未有的经营危机。
这也让许贯武有些意外,他当时创立便易得连锁店,主要是为了出租零售录影带。但因为录影带的销量不十分好,所以为了开源节流,节省成本,吸引顾客的考虑,他才把便易得开成了连锁便利店。便利店总比录影带租赁店顾客要多。
但令许贯武没有想到的是,便利店开了之后,录影带的租赁还是一直不温不火,相反便利店其他商品的销售却非常火爆。商品的销售额从一开始就超过了录影带的销售额,有些喧宾夺主的荒诞感。
原本是主角的录影带沦落为了配角。甚至到了令人无视的地步。而本来身为配角儿的日用百货。却摇身一变成了主角儿。抢了这些录影带的风头。现在人们一提起便易得,印象之中它都是便利店,而不是录影带租赁店。因此虽然便易得无疑是赚钱的,但对许贯武而言还是有些失败。
他最在意的录影带租赁销售,还是没能够搞起来,这不禁让他有些遗憾。录影带市场的潜力其实并不弱于院线,在美国录影带的盈利已经达到一部影片盈利的两成到三成以上,这是一个非常可怕的比例。如果香港录影带的盈利也能这么可观。那香港电影无疑就多了一条发财的路。
只是目前香港的录影带市场还未引起重视,嘉禾、邵氏都没有生产自己的录影带,更不要提那些小电影公司了。而没有其他人帮助之下,只靠许贯武一个人的力龗量,想把整个录影带市场做大做强,无疑需要花费更多的心血才行。
因此作为录影带租赁窗口的便易得,就势必不能现在就垮掉。否则许贯武先前所做的努力就白费了。
而让便易得能够经营下去的唯一方法,自然就是尽快寻找到新的供货商了。
……
超市也好、便利店也好因为出售的商品品种繁多,所以当然不会一一去同厂商订货,都是通过中间供应商拿货。
而如今就是中间供应商全部被迫投到大利连、百佳这些大超市。才让许贯武面临到无货可卖的境地。而现在最重要的就是挖供货商过来,实在不行的话就必须派人。直接去和生产厂家联系。最龗后实在还被卡主,那就只能自己来生产了。
香港因为地域狭小,人口也只有三百万人,所以供货商只有寥寥几个人。而当这几个人全被大利连、百佳拉去之后,便易得还真无法再将他们抢过来。
这些供应商其实也有难处,他们手中有的货物不愁卖,比如啤酒、香烟等快消品,但有的却不禁存也不禁放,如水果、海鲜、肉类等等,这些东西耽搁一天就是一天的损失,所以综合考虑,也不得不倒向大利连、百佳这种垄断性质的大客户。
而这也让便易得面临到了很大的难题,供应商拉拢不过来,就只好绕过供应商去找生产商。但香港这边的生产商还好找,国外的生产商就难办了。
香港作为一个物产并不发达的港口城市,连日常生活所需要的淡水都要内地供给,所以很多商品其实都是需要进口的。而这些产品如果要一个一个的去谈,成本过高就不提了,而且也不能保证百分百的供货量。
毕竟不是中间供应商,出货量也不会很稳定,供货量多了少了都不好,多了压在手里,少了不够卖的。也都是一个难题。
所以折腾到最龗后,逼得许贯武没有办法,只好先自己建厂子,生产一些日用品,如桶装食用油、袋装大米、冷冻海鲜、速冻食品等等。
好在这些商品全部都是由内地进口,而供货商华润公司更是有着中资背景,所以才不会被英资超市所威胁。更可爱的是许贯武同内地的关系更加亲密,所以还可以拿到更质优价廉的商品。这也让便易得没那么容易就被封杀掉。
只是因为缺少五金产品、休闲食品、家用小电器等等出售,所以便易得现在更像是一间土产杂品店,而不像是一间微型的百货超市。固然在土产杂货方面,它拥有其他超市难以媲美的价格优势,但是因为货物品种的单一和匮乏,还是流失了一部分的客流量。
许贯武想凭借便易得建立一条录影带租赁连锁店,现在鬼使神差的变成了连锁便利店,但是这也并不妨碍它向外租赁录影带。事实上许贯武都开始有心在店里销售杂志、唱片、甚至漫画书了。
这是一个直接面向市民的销售终端,也是许贯武传媒帝国不可缺少的一环。许贯武旗下的报纸、杂志、唱片、录影带,都可以通过这个渠道销售出龗去。有了它之后,许贯武就打通了上游、中游、下游各个支点。上游制作产品,中游宣传产品。下游售出产品。一气贯通畅通无阻。
所以便易得如果要成为成功的销售终端。就必须扩大自己的顾客数量。一个无人使用的终端就是无用的终端,只有顾客数量增加了,便易得才能最大程度发挥终端的作用。
所以为了增加顾客的数量,当下的重点就是寻找合适的工厂,订购足够丰富的货品,重新赢回顾客的心。这自然不是一件简单的事情,不过许贯武还是想要去做。因为他知龗道自己一旦成功建起这条渠道,将会给他带来无比巨大的收益。
不提每年便利店的营收会有多么高。单单录影带、唱片、杂志等的销量,都会得到巨大的提升。而这些下游产品的热销,势必会刺激中上游的产业,这才是一个良性的循环。
……
七七年的下半年,从美国回到香港之后,许贯武就一直鼓捣便易得连锁便利店的事,一方面联系香港本地的工厂,另一方面在新界设厂自己制造。毛主席说的好,自己动手,丰衣足食。
而由自己工厂制造出的商品。和从其他生产厂家直接购得的商品,相比从供应商手中买的。因为减去了中间的环节,所以自然价格方面更低。比原来还要低上一至两成,这让便易得在价格方面更有优势了。
而自己工厂生产的商品,如冷冻肉、鲜肉、蔬菜等等,许贯武早先并没有想到起名字。因为是自家工厂生产,又是便易得便利店专卖,所以包装上都印着便易得。久而久之,便易得竟然也成了知名度颇高的品牌。
而因为许贯武自己工厂生产的货物,原料就比其他超市的好,加上又有一道道检验工序,绝对保证百分百的安全,所以质量同样过关。再加上价格比其他超市低上三成以上,当真是物美价廉,很受香港民众的欢迎。
进入到十二月份,便易得旗下的工厂越建越多,从牲畜屠宰厂、蔬菜加工厂、食品冷冻厂,再到仓储运输等等等等,又形成了一条生产销售链条。虽然投资的成本很大,但是在许贯武看来,却还是非常值得的。
尤其便易得在香港打响牌子,通过这些工厂站稳脚跟,也让许贯武多了销售终端渠道,为传媒帝国版图向龗下游扩展,奠定了扎实的基础。
……
而在许贯武折腾这些工厂,忙着为便易得连锁便利店保驾护航之际,由史蒂芬.斯皮尔伯格导演的科幻电影《第三类接触》在美国上映。
该片因为是由史蒂芬.斯皮尔伯格,这位曾经凭借《大白鲨》这部电影,把全美观众都吓了一跳,并且借此创下极高电影票房的导演执导,所以未曾上映就受到了瞩目。
而且由《星球大战》引领的科幻风潮还未消退,所以这部科幻片上映之后马上就引起了轰动。
第三类接触,意思是人类与UFO等地外文明接触,看清了UFO,进入到了内部,并且看到了其中承载的类人高级生命体。
UFO、外星人、地外文明……一直都是人们非常好奇的事物。人类自古以来就对头顶的星空充满迷惑,中国古代就已经有天文学、西方则有占星术,玛雅人也有崇拜星辰的习俗……对于是否有地外文明,是否有外星人的存在,也是人们一直在不断探索的课题。
而这部《第三类接触》就是为了满足人们的好奇心,让他们能够从荧幕上见到外星人,满足一点对于无尽星空的幻想。
史蒂芬.斯皮尔伯格是一个非常会讲故事的人,尤其是喜欢讲这些神秘、古怪而又充满童真的故事。
比如他曾经监制过的《七宝奇谋》,一群孩子从阁楼上发现一张藏宝图,然后历尽艰险找到了传说中的宝藏,很有哈克贝利.费恩历险记的感觉。而《虎克船长》是取材自童话小说《小飞侠》;《丁丁历险记之独角兽的秘密》是取材自世龗界著名漫画《丁丁历险记》;《ET》讲述外星人于小孩子纯真的友谊;而由他开创的梦工厂动画公司,更是大大发挥了他内心童真的一面。
而这部《第三类接触》就是这样一部神秘、古怪、充满想象力的影片。史蒂芬.斯皮尔伯格为人们贡献了一部伟大的作品,它能够最大程度的满足人们的好奇心,满足人们关于星空的幻想。所以它就毫无悬念的成功了。
上映第一天票房就达到了两百万美元,接下来的一周时间内,票房轻松突破两千万美元。看到它势如破竹的上升势头,所有人都知龗道这部电影又是一部票房过亿的电影。
而当人们去看投资人那一栏的时候,又惊讶的发现这部电影又是许贯武的投资,真是让人跌碎了眼镜。(未完待续……)
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